Curso Online en Growth Marketing: Técnicas de Crecimiento para Negocios

1.    Fundamentos del Growth Marketing y su evolución en el ecosistema digital

1.1.  Definición y delimitación conceptual del Growth Marketing como disciplina

1.2.  Evolución histórica del Growth Marketing: del growth hacking al growth management estratégico

1.3.  Principios fundamentales que rigen las estrategias de crecimiento empresarial

1.4.  Modelos de negocio digitales y su relación con las estrategias de crecimiento

1.5.  El mindset de crecimiento: construcción de una cultura organizacional orientada a la experimentación

1.6.  Casos emblemáticos de Growth Marketing y lecciones aprendidas para la práctica profesional

2.    Psicología del consumidor y comportamiento del usuario en entornos digitales

2.1.  Fundamentos de la psicología del consumidor aplicados al marketing de crecimiento

2.2.  Sesgos cognitivos y heurísticas de decisión relevantes para el Growth Marketing

2.3.  Modelos de motivación y toma de decisiones del usuario digital

2.4.  Diseño persuasivo y arquitectura de la elección en interfaces y experiencias digitales

2.5.  Mapeo del customer journey y detección de puntos críticos de decisión

2.6.  Construcción de buyer personas basadas en datos comportamentales y cualitativos

3.    El embudo de crecimiento y el sistema de métricas para la toma de decisiones

3.1.  El framework AARRR (Pirate Metrics): estructura, lógica y aplicación práctica

3.2.  Definición y selección de la métrica estrella del norte (North Star Metric)

3.3.  KPIs fundamentales en cada etapa del embudo de crecimiento

3.4.  Diseño de dashboards operativos y sistemas de monitorización en tiempo real

3.5.  Análisis de cohortes y segmentación avanzada de usuarios

3.6.  Modelización del crecimiento: proyecciones, escenarios y simulaciones basadas en datos

4.    Estrategias de adquisición de usuarios y optimización de canales de crecimiento

4.1.  Clasificación de los canales de adquisición según el framework Bullseye

4.2.  Adquisición orgánica: estrategias de SEO orientadas al crecimiento escalable

4.3.  Publicidad digital de pago como motor de adquisición escalable

4.4.  Marketing de contenidos e inbound marketing orientados al crecimiento

4.5.  Redes sociales y comunidades digitales como canales de adquisición

4.6.  Partnerships, integraciones y estrategias de co-marketing como vías de crecimiento colaborativo

4.7.  Análisis comparativo de canales y construcción del channel mix óptimo para cada fase de negocio

5.    Activación de usuarios: optimización de la primera experiencia y el onboarding

5.1.  El concepto de activación y su impacto directo en el crecimiento sostenible del negocio

5.2.  Identificación del momento «aha» y diseño del camino hacia la primera experiencia de valor

5.3.  Diseño de flujos de onboarding efectivos para productos y servicios digitales

5.4.  Optimización de landing pages y páginas de entrada para maximizar la tasa de conversión

5.5.  Estrategias de email y mensajería automatizada para completar el proceso de activación

5.6.  Medición, diagnóstico y resolución de problemas en el proceso de activación de usuarios

6.    Retención y engagement: estrategias para fidelizar y mantener usuarios activos

6.1.  La retención como pilar fundamental del crecimiento sostenible a largo plazo

6.2.  Análisis y diagnóstico de la pérdida de usuarios (churn analysis)

6.3.  Estrategias de engagement para mantener usuarios activos y comprometidos con el producto

6.4.  Email marketing y comunicación multicanal orientada a la retención

6.5.  Programas de fidelización y estrategias de customer success orientadas a la retención

6.6.  Construcción de comunidad como estrategia de retención orgánica y generación de sentido de pertenencia

7.    Viralidad y programas de referencia como motores de crecimiento orgánico

7.1.  Fundamentos de la viralidad y los loops de crecimiento (growth loops)

7.2.  El coeficiente viral (K-factor) y su modelización matemática

7.3.  Diseño e implementación de programas de referidos (referral programs)

7.4.  Estrategias de viralidad integradas en el producto (product-led virality)

7.5.  User-generated content y su potencial como mecanismo de crecimiento viral orgánico

7.6.  Medición y optimización continua del rendimiento de los programas y estrategias de viralidad

8.    Monetización y optimización de ingresos como etapa estratégica del crecimiento

8.1.  Estrategias de monetización en el contexto del Growth Marketing

8.2.  Optimización del pricing como palanca de crecimiento de alto impacto

8.3.  Estrategias de upselling, cross-selling y expansión de cuentas

8.4.  Optimización del customer lifetime value (LTV) como objetivo estratégico central

8.5.  Análisis de la economía unitaria (unit economics) y viabilidad del crecimiento a escala

8.6.  Reducción de la fricción en el proceso de pago y estrategias de recuperación de carritos abandonados

9.    Experimentación y testing: metodología científica aplicada al crecimiento

9.1.  La experimentación como motor fundamental de la estrategia de Growth Marketing

9.2.  Diseño del proceso completo de experimentación orientada al crecimiento

9.3.  Testing A/B: diseño riguroso, ejecución controlada e interpretación estadística

9.4.  Experimentación multivariante y modalidades de testing avanzadas

9.5.  Gestión del pipeline de experimentos y optimización de la velocidad de ejecución

9.6.  Optimización de la tasa de conversión (CRO) como disciplina complementaria al growth

10.    Growth hacking técnico: automatización, herramientas y stack tecnológico

10.1.  El stack tecnológico del Growth Marketer: componentes esenciales y criterios de selección

10.2.  Herramientas de analítica y tracking para medir el crecimiento de forma precisa

10.3.  Plataformas de automatización de marketing y diseño de flujos de comunicación

10.4.  Herramientas de experimentación y personalización de la experiencia del usuario

10.5.  Web scraping, APIs y técnicas de growth hacking automatizado

10.6.  Inteligencia artificial y machine learning aplicados al Growth Marketing

11.    Análisis de datos avanzado y toma de decisiones basada en evidencia

11.1.  El rol estratégico de los datos en la planificación y ejecución del Growth Marketing

11.2.  Técnicas de análisis cuantitativo aplicadas a la estrategia de crecimiento

11.3.  Investigación cualitativa como complemento indispensable del análisis cuantitativo

11.4.  Visualización de datos y storytelling analítico para equipos de crecimiento

11.5.  Modelos de atribución y comprensión del impacto real de cada canal y acción

11.6.  Privacidad, regulación y ética en el uso de datos para estrategias de crecimiento

12.    Diseño e implementación de una estrategia integral de Growth Marketing

12.1.  Auditoría inicial del negocio y diagnóstico sistemático de oportunidades de crecimiento

12.2.  Definición de objetivos de crecimiento alineados con la estrategia general de negocio

12.3.  Construcción y gestión de equipos de crecimiento de alto rendimiento

12.4.  Diseño del plan de crecimiento: de la definición estratégica a la ejecución táctica

12.5.  Escalado de estrategias exitosas y gestión de los desafíos del crecimiento acelerado

12.6.  Proyecto final aplicado: desarrollo de un plan integral de Growth Marketing para un caso real