Curso Online en Marketing B2B y Social Selling: Estrategia y Generación de Leads

1.    Fundamentos del marketing B2B: conceptos, evolución y diferencias con el marketing B2C

1.1.  Definición y alcance del marketing business-to-business en el contexto empresarial actual

1.2.  Evolución histórica del marketing B2B y principales hitos transformadores

1.3.  Diferencias fundamentales entre el marketing B2B y el marketing B2C

1.4.  Ecosistema digital del marketing B2B: canales, plataformas y tendencias emergentes

1.5.  El papel del marketing B2B en la cadena de valor y la estrategia corporativa

1.6.  Principales retos y oportunidades del marketing B2B en la era de la transformación digital

2.    El comprador B2B: comportamiento de compra, segmentación y construcción del buyer persona

2.1.  Características del comprador B2B y factores que influyen en su toma de decisiones

2.2.  El proceso de compra B2B: fases, actores implicados y puntos de contacto críticos

2.3.  Segmentación de mercados B2B: criterios, variables y metodologías avanzadas

2.4.  Construcción del buyer persona B2B: metodología y herramientas de investigación

2.5.  El buyer journey B2B y su integración con la estrategia de marketing y ventas

3.    Planificación estratégica de marketing B2B: posicionamiento, propuesta de valor y plan de acción

3.1.  Análisis del entorno competitivo y diagnóstico estratégico en mercados B2B

3.2.  Definición del posicionamiento estratégico y la diferenciación en mercados B2B

3.3.  Diseño de la propuesta de valor B2B: marcos de trabajo y metodologías aplicadas

3.4.  Definición de objetivos de marketing B2B: aplicación de los modelos SMART y OKR

3.5.  Elaboración del plan de marketing B2B: estructura, fases de desarrollo y asignación de recursos

3.6.  Presupuestación y previsión de resultados en la estrategia de marketing B2B

3.7.  Integración del plan de marketing con la estrategia comercial y los objetivos corporativos

4.    Marketing de contenidos en entornos B2B: estrategia, formatos y distribución

4.1.  Fundamentos del marketing de contenidos B2B y su rol estratégico en el buyer journey

4.2.  Diseño de la estrategia de contenidos: objetivos, audiencias y mensajes clave

4.3.  Formatos de contenido de alto impacto en el marketing B2B

4.4.  SEO B2B: investigación de palabras clave, optimización y estrategia de posicionamiento orgánico

4.5.  Estrategia de distribución y amplificación de contenidos B2B

4.6.  Planificación editorial y herramientas para la gestión eficiente del contenido

4.7.  Medición del rendimiento del marketing de contenidos: KPIs y métricas clave

5.    Social Selling: fundamentos, metodología y construcción de la marca personal profesional

5.1.  Concepto, principios y evolución del Social Selling en el ámbito B2B

5.2.  Diferencias entre Social Selling, venta tradicional y venta digital: un nuevo paradigma relacional

5.3.  El proceso metodológico del Social Selling: fases y buenas prácticas

5.4.  Construcción y optimización de la marca personal profesional en entornos digitales

5.5.  Integración del Social Selling en la estrategia comercial de la organización

5.6.  Errores frecuentes y mejores prácticas en la implementación de programas de Social Selling

6.    LinkedIn como plataforma estratégica para el marketing B2B y el Social Selling

6.1.  El ecosistema LinkedIn: funcionalidades, algoritmo y oportunidades para el marketing B2B

6.2.  Optimización avanzada del perfil personal de LinkedIn como herramienta de Social Selling

6.3.  Estrategia de la página de empresa en LinkedIn: configuración, contenido y crecimiento orgánico

6.4.  Estrategia de contenidos en LinkedIn: formatos, frecuencia y mejores prácticas de publicación

6.5.  Búsqueda avanzada y prospección estratégica de contactos cualificados en LinkedIn

6.6.  Campañas de publicidad en LinkedIn Ads para la generación de leads B2B

6.7.  LinkedIn como herramienta de networking estratégico y desarrollo de alianzas empresariales

7.    Generación de leads B2B: estrategias, técnicas y canales de captación

7.1.  Conceptos fundamentales de la generación de leads en el entorno business-to-business

7.2.  Estrategias inbound de generación de leads B2B

7.3.  Estrategias outbound de generación de leads B2B

7.4.  Email marketing B2B: diseño de campañas, segmentación y automatización de envíos

7.5.  Publicidad digital para la generación de leads B2B: Google Ads, LinkedIn Ads y retargeting

7.6.  Estrategias de generación de leads a través de eventos presenciales, ferias sectoriales y partnerships

7.7.  Lead scoring y lead qualification: criterios, modelos y metodologías de cualificación

8.    Automatización del marketing B2B: herramientas, workflows y ecosistema tecnológico MarTech

8.1.  Fundamentos de la automatización del marketing y su aplicación en el entorno B2B

8.2.  Principales plataformas de marketing automation: comparativa funcional y criterios de selección

8.3.  Diseño e implementación de workflows automatizados para el nurturing de leads

8.4.  Integración entre plataformas de marketing automation y sistemas CRM de gestión comercial

8.5.  El ecosistema MarTech: herramientas complementarias para la gestión integral del marketing B2B

8.6.  Inteligencia artificial y machine learning aplicados a la automatización del marketing B2B

8.7.  Buenas prácticas y errores comunes en la implementación de proyectos de automatización

9.    Account-Based Marketing (ABM): estrategia centrada en cuentas de alto valor

9.1.  Concepto, principios fundamentales y evolución del Account-Based Marketing

9.2.  Diferencias entre el ABM y las estrategias de marketing B2B basadas en el embudo tradicional

9.3.  Niveles de implementación del ABM: one-to-one, one-to-few y one-to-many

9.4.  Identificación y selección de cuentas objetivo: criterios, metodología y fuentes de datos

9.5.  Diseño de campañas ABM: personalización de mensajes, contenidos y experiencias multicanal

9.6.  Herramientas tecnológicas especializadas para la implementación y gestión de programas ABM

9.7.  Medición del rendimiento en ABM: métricas específicas, indicadores de progreso y retorno de inversión

10.    Alineación estratégica entre marketing y ventas (Smarketing) en entornos B2B

10.1.  El concepto de Smarketing y su importancia estratégica para el crecimiento en mercados B2B

10.2.  Diagnóstico de la desalineación entre departamentos: causas habituales, síntomas y consecuencias

10.3.  Definición de acuerdos de nivel de servicio (SLA) entre los equipos de marketing y ventas

10.4.  Procesos y protocolos para la transferencia eficiente de leads entre equipos comerciales

10.5.  Herramientas tecnológicas para facilitar la colaboración y la visibilidad compartida de datos

10.6.  Cultura organizacional y gestión del cambio hacia un modelo de alineación marketing-ventas

10.7.  Indicadores compartidos y reuniones de seguimiento para la mejora continua del proceso

11.    Métricas, analítica y optimización del rendimiento en marketing B2B

11.1.  Marco de medición del marketing B2B: del dato bruto a la toma de decisiones estratégicas

11.2.  KPIs fundamentales en cada fase del embudo de marketing y ventas B2B

11.3.  Herramientas de analítica y visualización de datos para la gestión del marketing B2B

11.4.  Metodología de experimentación y optimización continua: testing A/B y CRO aplicado al B2B

11.5.  Reporting estratégico: comunicación de resultados a dirección y stakeholders internos

11.6.  Compliance, privacidad y normativa de protección de datos aplicada al marketing B2B

12.    Diseño e implementación de un plan integral de marketing B2B y Social Selling

12.1.  Integración de estrategias: del plan de marketing B2B al plan de acción comercial unificado

12.2.  Metodología paso a paso para la elaboración del plan integral de marketing B2B

12.3.  Selección y priorización de canales, herramientas y tácticas según el modelo de negocio

12.4.  Presupuestación detallada, previsión de resultados y diseño de escenarios de proyección

12.5.  Implementación operativa: gestión de proyectos, coordinación de equipos y control de calidad

12.6.  Seguimiento periódico, evaluación del rendimiento y procesos de mejora iterativa

12.7.  Análisis de casos prácticos reales de estrategias de marketing B2B y Social Selling